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跨國經營戰略之進入戰略

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     進入戰略,即公司跨國經營進入目標國家方式選擇戰略。公司在選定目標國家后,就要考慮如何將其產品、設備、技術、商標、管理資源進行組合進入海外目標國家??晒┕具x擇的進入方式有三大類。

1.貿易式進入

    貿易式進入是向目標國家出口商品而進入該市場。其做法為直接進出口,通常由公司設在國內的出口部或國際業務部負責,或在目標國家設立專事銷售的分支機構或子公司就地推銷。

2.契約式進入

    契約式進入是公司通過與目標國家的法人之間訂立長期的、自始至終的、非投資性的無形資產轉讓合作合同而進入目標國家。契約式進入有以下幾種形式:

    (1)對外授權。公司在規定的期限內將自己的無形資產轉讓給國外法人,以換取特權和其他補償。

    (2)授權專營。公司向外方轉讓技術、商標、統一的經營方法等,讓外方在公司的監督與幫助下利用本公司的形象和招牌經營本公司的特定業務。如麥當勞快餐是一個典型例子。授權專營是對外授權向深層經營領域的延伸與擴展。

    (3)技術協議。公司同外方簽訂協議,向對方提供為發展技術或解決技術難題而進行的各種技術咨詢服務活動,其中以新產品、新工藝方面的技術咨詢服務見多。

    (4)服務合同。通過訂立合同而向對方提供財務、營銷、人員培訓或其他方面的有償服務。

    (5)管理合同。公司根據與海外目標企業簽訂的合同,全權負責合同期內該外國企業的全部業務管理,而收取對方的服務報酬。

    (6)啟鑰工程。公司為東道國建設一個工廠體系或工程體系,承擔全部設計、建造、安裝、調試以及試生產等活動。試生產成功以后,即將整個工廠體系交給當地經營,故稱啟鑰工程。有時,啟鑰項目完成后,當地可能還要求本公司提供管理培訓、技術援助等,統稱為“啟鑰另加”活動。

    (7)合同生產?;蚍Q合同制造,是公司與目標市場地的企業訂立供應合同,要求后音按合同規定的技術要求、質量標準、數量和時間生產本公司所需要的產品,交由本公司銷售。

    (8)國際分包合同。國際分包通常指發達國家的總承包商向發展中國家的分包商訂貨,后者負責生產部件或組裝產品。最常見的是根據發包人的訂單加工制造元器件、零部件。

3.投資式進入

    投資式進入是通過直接投資進入目標國家,即公司將資本連帶公司的管理技術、銷售、財務以及其他技能轉移到目標國家,建立受公司控制的分公司或子公司。根據所有權和管理控制范圍可分為獨資經營和合資經營,還可以根據投資起家方式分為新建利兼并。

    (1)獨資經營與合資經營。獨資經營是公司擁有被投資企業100%的股權,經營獨管,利益獨享,風險獨扭。合資經營則是公司在目標國家與當地某家或少數幾家企業或第三國企業各出部分投資,分享股權,利益共享,風險共擔。公司選擇獨資經營還是合資經營,主要看當地政府是否有政策禁止或限制外商獨資經營;公司是否需要借助當地合伙人的力量;公司是否希望對所投資企業加強控制。

    (2)新建與兼并。新建是指在目標國建立新企業或新工廠,形成新經營單位或新的生產能力。兼并式進入則通過對目標國現有企業進行參股或收購來進入目標國。與新建相比,兼并進入的主要優點是開拓海外目標市場起步快得多,主要缺點則是尋找和評估兼并對象十分困難。

    在投資式進入中,還有一種契約式合營,即通常所稱的合作經營,它是公司與當地合伙企業共同出資,開展經營活動。其與合資經營的區別主要有兩點:一是合資雙方的權利和義務建立在合同的基礎之上,雙方對利潤的分享和風險的分擔不一定以各自的出資比例為基礎;二是不一定設立法人企業。

    公司選擇何種進入方式,要綜合分析公司環境因素和公司內部因素兩方面,這里不再贅述。

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